Россия 24: Нанотехнологии. Программа «Формула бизнеса». Интервью с Игорем Пивоваровым, руководителем компании «ГЕМАКОР»

01 сентября 2011

ВЕДУЩАЯ: В чем заключается секрет успеха в инновационном бизнесе? Наша программа — о людях, которые знают точный ответ на этот вопрос. Вместе мы попытаемся вывести идеальную формулу бизнеса.

Сегодня мы встретимся с человеком, который знает, как сократить количество инфарктов и инсультов как минимум вдвое. Все благодаря прибору, который анализирует свертываемость крови.

КОРР.: Медики даже в XXI веке не берутся делать долгосрочные прогнозы о состоянии сердца и сосудов у людей старше 40. Но российским ученым удалось создать аппарат, позволяющий предугадать риск возникновения тромбов. Эти сгустки крови — главные виновники инфарктов и инсультов, причины более 50% всех смертей в России. Продвижением этой новинки на рынок занимается бизнесмен с научным бэкграундом — Игорь Пивоваров.

ВЕДУЩАЯ: Если все, что говорят про ваш прибор, — это правда, вы уже должны быть известны и богаты, как Билл Гейтс. В чем причина: почему еще не так?

Игорь ПИВОВАРОВ, руководитель компании «ГЕМАКОР»: Ну, хорошая аналогия. Разовью ее. Если вы вспомните, как развивался рынок персональных компьютеров, то окажется, что когда-то в них вообще никто не верил. Никому не приходило в голову, что в каждом доме будут стоять персональные компьютеры. А сейчас они стоят везде. И я думаю, что время нашего проекта еще впереди. Нам предстоит пройти долгий путь, объясняя проблему, показывая, доказывая, что мы можем ее решить лучше, и что у нас есть решение этой проблемы. Мы умеем предсказывать инфаркт — потрясающая вещь! Никто в мире не может предсказывать тромбозы, а мы умеем. И мы хотим дать этот инструмент в руки врачам.

КОРР.: Идея создания прибора принадлежит российскому ученому Фазли Атауллаханову. Его эффективность подтвердили доклинические исследования в России, США и Франции. Фазли решил превратить удачный прототип в серийный продукт, и здесь помощь Игоря Пивоварова оказалась весьма кстати.

Фазли АТАУЛЛАХАНОВ, доктор биологических наук: Мы очень много лет занимались наукой. И на физическом факультете МГУ много пробовали разных вещей. И поэтому, когда стало ясно, что в этой задаче имеется очень много вопросов, в которых я совершенно не гожусь, стало ясно, что Игорь — это тот самый уникально подходящий человек, который уже пытался, и вполне успешно, развивать свой собственный бизнес.

КОРР.: Игорь Пивоваров к этому моменту уже имел опыт продаж медицинской техники. А потому взял на себя маркетинговую сторону проекта, оставив Фазли возможность заниматься любимым делом — наукой.

ВЕДУЩАЯ: Игорь, вас очень сложно поймать. Вот сейчас, буквально за 2 часа до вылета, мы в аэропорту. Куда летите? Чего ждете от этой встречи?

Игорь ПИВОВАРОВ: Лечу в Казань на венчурную ярмарку. У нас там целый самолет, чартер одних венчуристов. Люди, которые делают инновационные проекты, все собираются вместе, одной тусовкой летят туда. Там меня взяли в судейскую комиссию по выбору как бы самого лучшего проекта ярмарки.

ВЕДУЩАЯ: Бытует мнение, что ученый должен заниматься наукой, а бизнесмен — продавать. Вы скорее кто?

Игорь ПИВОВАРОВ: Сейчас очень много людей, вышедших из науки, которые ушли в бизнес. И очень хорошо, когда такие люди не просто используют свое фундаментальное образование, для того чтобы как бы эффективно продавать, но для того, чтобы воплощать. Я люблю воплощать. Материализовывать какие-то мечты.

КОРР.: Игорь Пивоваров как бизнесмен с научным образованием смог объяснить инвесторам, почему вложения в компанию ГЕМАКОР принесут солидные дивиденды. Недорогой тест на риск возникновения тромбозов наверняка будет пользоваться огромным спросом, ведь это — способ с большой вероятностью предупредить инфаркт или инсульт и спасти миллионы людей от преждевременной смерти.

Павел РОДЮКОВ, старший инвестиционный менеджер ОАО «РОСНАНО»: Игорь смог раскрыть для инвесторов на понятном, простом, доступном языке те тонкости научных изысканий, те технологические, скажем, нюансы, которые присущи разработке, с тем, чтобы это стало понятно не только ученым, но и инвесторам, и вызвало достаточный уровень доверия.

КОРР.: Завершить испытания прибора, наладить его серийное производство взялись компании РОСНАНО и «Сбербанк Капитал». Они вкладывают в этот проект больше полумиллиарда рублей.

ВЕДУЩАЯ: Сколько времени вы уже занимаетесь продвижением? И не было ли таких моментов, когда хотелось сказать: не хочу больше эти заниматься, все брошу, пойду продавать просто проверенную медицинскую технику, и все?

Игорь ПИВОВАРОВ: Были, конечно, такие моменты, честно скажу. Проект наш — порядка 12 лет велась научная работа, 2,5 года ушло на то, чтобы получить деньги. И я здесь хорошо понимаю РОСНАНО, потому что была сделана масса экспертиз и масса работы, чтобы понять, что у нас действительно классный проект. Но, конечно, бывало, иногда опускались руки, правда. То есть это процесс очень иногда болезненный, когда… ну, бывает иногда, все вокруг уже перестают верить, что мы дойдем до конца пути, что мы это сможем сделать. Бывает, да.

ВЕДУЩАЯ: Что потом случалось, что вы решали продолжать?

Игорь ПИВОВАРОВ: Ну, я бы сказал, что это мой учитель Фазли. Мы с ним образуем такую, я бы сказал, очень органичную пару, как мне кажется. Когда там что-то было не так — конечно, я приходил к нему просто поговорить. И он всегда говорил: ну, прорвемся! И прорывались!

КОРР.: В венчурном бизнесе принято считать, что успех любого предприятия только на 20% зависит от идеи и хорошей разработки. Львиная доля усилий идет на то, чтобы сделать продукт массовым, вывести его на рынок и создать спрос. Уже сегодня крупные медицинские центры, где занимаются проблемами сердца и сосудов, готовы купить прибор для определения свертываемости крови. Его коммерческие продажи начнутся уже в следующем году.

ВЕДУЩАЯ: Ваша формула бизнеса?

Игорь ПИВОВАРОВ: Формула бизнеса — это когда есть хорошее, настоящее дело и команда, которая верит в это дело. Тогда все по плечу. Можно сделать все, что угодно.

ВЕДУЩАЯ: Такова формула бизнеса Игоря Пивоварова. Теперь вы тоже в курсе. До встречи!

Источник: Россия 24, 01.09.2011