Открытая лекция Франклина «Питча» Джонсона в Политехническом Музее, организованная при участии РОСНАНО

Легенда Кремниевой долины, основатель венчурного фонда Draper and Johnson Investment Company (1962 г.), Франклин «Питч» Джонсон, партнер-основатель фонда Asset Management Company, прибывший в Россию вместе с делегацией руководителей ведущих венчурных фондов во главе с губернатором Калифорнии Арнольдом Шварцнеггером, прочитал в Политехническом Музее открытую лекцию, в ходе которой поделился своим предпринимательским опытом.

Расшифровка лекции

Добрый день. Это все, что я собираюсь произнести по-русски. Но я хотел бы поблагодарить господина директора Салтыкова за то, как он меня чудесно представил, хотя я не имею ни малейшего понятия, что он только что сказал. Я буду пользоваться предоставленной мне кафедрой, чтобы время от времени подглядывать в мои записи, и я буду говорить, исходя из предположения, которое не является правдой, я буду обращаться к вам, как будто все вы — будущие предприниматели, что вы изучаете предпринимательство, вы хотите быть предпринимателями. Я знаю, что для многих из вас все так и есть, поэтому я буду адресовать то, что хочу сказать, именно этой группе.

Есть две области, которые я хотел бы… Кстати, для меня большая честь выступать в этом историческом здании и в этой исторической аудитории, многие важные вещи исполнялись и были сыграны и сказаны здесь.

Так что, если вы не студент, изучающий предпринимательство, притворитесь, что вы такой студент, и мое сообщение будет для вас, и многие из вас планируют стать предпринимателями. Я собираюсь поговорить о двух предметах. Мы оставим время для вопросов, но я не знаю, как это будет организовано, с такой большой группой, но мы что-нибудь придумаем.

Первой темой будет прямое обсуждение с вами того, как стать предпринимателем и что это значит — быть предпринимателем и на какие достижения можно надеяться и почему можно хотеть стать предпринимателем. А второй, более общей группой тем будет предпринимательство в общем смысле, его значимость для вашего государства, насколько миссия, осуществляемая предпринимателями, жизненно важна для любого государства, не только именно для этого. Россия сейчас находится в процессе перемен, и мы надеемся, что предприниматели — как раз те люди, которые осуществят эти перемены, то есть многие из вас будут играть эту важную роль. Но давайте поговорим о первой части, которая больше связана с практикой и напрямую адресована вам.

Первое, что я хочу сказать, что существуют программы обучения, которые входят в ваш курс экономики, и напрямую обучение предпринимательству. Так каким же образом вы можете получить максимальную пользу, если предположить, что вы хотите стать предпринимателями, напрямую от ваших уроков, от того, что вы изучаете в ходе занятий? То, что вы изучаете, конечно, относится к нужной области. Вот несколько аспектов, которые я хотел бы подчеркнуть на вашем месте, если бы вы хотели делать карьеру в предпринимательстве.

Во-первых, полезно иметь базовые навыки в сфере финансов, бухгалтерии, особенно, маркетинга, этот предмет в России не очень любят, мне кажется. Я приезжал сюда уже примерно 20 раз с 1990 года, так что я разговаривал с большим количеством студентов МГУ, был судьей примерно 5 различных конкурсов бизнес-планов, и слово «маркетинг» ни разу не было упомянуто. Но я бы хотел сказать, что идея создания продуктов для рынка, мысли о продуктах, о том, потребности какого рынка можно удовлетворить, если вы организуете свою компанию, — это один из ключевых моментов. В рамках того, насколько маркетинг преподают на ваших уроках, о том, что маркетинг — это базовый навык в бизнесе. Обязательно изучайте различные аспекты бизнеса одновременно с изучением других вещей, и обычно это преподается как часть экономического образования. Итак, базовые навыки в бизнесе, на самом деле, это маркетинг, также необходима технология, производство, финансы — тоже неплохо. Вам не обязательно быть экспертами в любой из этих областей, если, конечно, не случится так, что вы ими станете, но обязательно уделите время получению более широкого образования в этих аспектах бизнеса. Я уверен, что они преподаются как часть каждого курса в тех университетах, которые у вас есть.

Один из вопросов в том, как начать. Вы ходите в университет, вы задумали получить степень бакалавра, и вы спрашиваете: «Как мне стать предпринимателем?» Ну, если вы — не Сергей Брин или кто-то вроде него, и у вас еще в молодости нет гениальной идеи, лучший способ начать свою предпринимательскую деятельность — это получить то, что я называю «настоящей работой». Другим словами, не консультирование, не должность в каком-нибудь банке или вроде того, хотя это тоже — вполне реальные работы для банкиров, но если вы хотите быть действующим предпринимателем, пойдите и найдите какую-нибудь предпринимательскую… какую-нибудь реальную работу в компании, например, продавцом, или работу именно в сфере маркетинга, или может быть даже производство, финансы в маленькой компании, это может быть любая из множества работ. Но я бы предложил, чтобы, если у вас нет действительно гениальной идеи, и вы не можете убедить еще кого-то в том, что она гениальна, я бы нашел реальную работу. Идите и найдите реальную работу в компании, которая возьмет молодого человека и выполнит свои функции. Причина этого в том, что вам нужно знать, что такое реальный бизнес. Некоторые из вас, как я вижу по вашим седым волосам, уже бывали на рынке. У меня волосы уж точно достаточно седые. Но вам действительно нужно «промочить ноги», окунуться в бизнес. Вы можете работать в большой компании или в маленькой компании, разницы большой нет, хотя, если вы найдете работу в маленьком компании, в этом есть некоторые преимущества. Но главное, как я уже говорил, не старайтесь прыгнуть в мир бизнеса, если вы не являетесь одним из двадцатипятилетних ребят, у которых есть гениальная идея, как изменить мир. Марк Цукерберг в моем родном городе Пало Альто, организовал Facebook, через примерно пять лет он изменил стиль жизни большинства людей, ну и конечно, то же самое можно сказать о Twitter. Но если вернуться подальше в прошлое, и Билл Гейтс, и Стив Джобс были очень молоды, когда основали свои фирмы, они не последовали моему совету. На самом деле, у них были другие работы, но и Билл Гейтс, и Стив Джобс, о которых мы все знаем, являются одними из самых блестящих специалистов по маркетингу за всю историю человечества, уже в колледже они придумали свои идеи. Они оба совершили прыжок, и путем проб и ошибок они изменили стиль жизни не только американцев, я думаю, они изменили стиль жизни людей во всем мире. Вот я вижу компьютер Apple в первом ряду. Кстати, не отправляйте электронную почту, я буду за вами следить, чтобы вы не отправляли почту. Это был первый шаг.

Далее. Когда вы будете знакомиться с новыми людьми и строить отношения с обществом, идеи придут к вам. Вы увидите что-то, что необходимо сделать. Старайтесь думать о рынках. Старайтесь думать о том, что нужно людям. В этой стране или, если у вас есть возможность узнать, если вы знаете о какой-то интересной технологии, что может данная технология, какой продукт данная технология может принести в мир. Вы, вероятнее всего, будете работать в команде с другими предпринимателями, а не будете работать в одиночестве. С вашим предпринимательским образованием и с этими бизнес-навыками возможно, что какой-нибудь гениальный технарь, с которым вы познакомитесь, захочет работать с вами и вместе основать компанию. Так что вы не будете предпринимателем-одиночкой, героически марширующим с флагом в руках, люди объединяются в команды. Поэтому научитесь быть членом команды. Футбол — неплохой пример. Учитесь, как передавать мяч, когда наступает нужный момент. Учитесь работать с другими людьми. И держите глаза открытыми, чтобы не пропустить возможности для реализации бизнеса.

Еще одна важная мысль, которую я хочу подчеркнуть, на технологии основано… я говорю о технологических предпринимателях, я не говорю об агентах по недвижимости или о владельцах магазина сигар на углу, это тоже предпринимательство, и я не говорю, что… Но по моему опыту, и большинство из вас наиболее заинтересованы в создании компаний, основанных на технологии. В России богатые традиции в области науки и технологии, еще со времен Менделеева и Павлова, в старые времена, и вы можете посмотреть на образование, которые получали российские студенты в области технологии и науки, оно было очень сильным в советское время, и не перестало быть очень сильным. Поэтому в этой стране огромное количество людей, в том числе и некоторые из вас, получившие техническое образование, которые могут думать о продуктах и придумать, как претворить науку и прикладную науку в вещи, которые нужны людям. Суть этих последних нескольких фраз в том, что в основе компаний лежат рынки, а не технология, хотя технологию, конечно, надо использовать, науку надо изменить, чтобы получить что-то практическое, что люди захотят покупать и использовать. Поэтому думайте о маркетинге как об элементе, равном, как минимум, технологии, когда соберетесь начать свое дело.

Еще кое-то. Если вы будете работать с другими или даже сами по себе, если у вас появится эта гениальная идея, вы проснетесь однажды среди ночи и скажете: «Боже мой, как насчет этого!» , возможно, вам захочется собрать команду, как я уже говорил, но часто нужно видение. Я не очень знаю, как можно описать видение, я уверен, в русском есть какое-нибудь отличное слово, описывающее его. Оно означает, что вы видите что-то новое, о чем никто раньше не додумался или не продумал как следует, вы видите желание или потребность, которые есть у людей, для начала, в собственной стране, или если вы можете подумать об этом, в глобальных масштабах. Подумайте: что я понимаю до самой сути? Я думаю, то, что видел Билл Гейтс, кстати, он видел, когда компьютеры только начали появляться, маленькие компьютеры начали появляться, как раз такие, как у вас на коленях, в данном случае, он подумал: «Для этих компьютеров понадобятся операционные системы, они не могут просто так лежать со своей электроникой, на них должно быть что-то установлено». Вот это понял Билл Гейтс, и Стив Джобс тоже, потому что он сам разрабатывал собственное программное обеспечение. Так что постарайтесь… Пока вы еще учитесь, думайте и будьте готовы к этому моменту вдохновения. У некоторых из вас он будет, у других не будет, но хотя бы осознавайте тот факт, что… когда вы видите или слышите что-то по телевизору, или ваши друзья говорят что-то, или вы читаете что-то в газете о чем-то, в чем люди нуждаются или чего они хотят, или вы думаете, что им может понадобиться или что их можно заставить захотеть, у вас может появиться вдохновение по поводу чего-то нового. Вот этим предприниматели и занимаются. Они изменяют общество, они изменяют то, как мы делаем что-то, когда они завоевывают рынки для своих новых компаний.

Кое-что, о чем я хотел упомянуть в связи с тем, что при создании новой компании главным не должно быть и не может быть зарабатывание денег для себя. Конечно, вы хотите заработать денег, зачем вам иначе напрягаться, преодолевать все трудности, все эти видения посреди ночи. Но у этого есть и другая сторона, о которой я хочу, чтобы вы знали. Цель, которая у вас есть, должна быть в том, чтобы создать компанию, которая производит великолепный продукт, по хорошим ценам, он хорошо продается, сотрудникам компании нравится в ней работать, она растет, и становится прибыльной. Это не то же самое, что мечтать получить побольше денег для себя. Конечно, если вы хорошо справитесь с работой, вы и ваша предпринимательская команда заработаете лично для себя денег. Я хотел бы сейчас привести пример того, как важно… Я часто рыбачу вместе… я пожилой человек… с Биллом Хьюлеттом, одним из основателей «Хьюлет-Паккард», о которой вы наверняка знаете, очень успешная компания, зарабатывающая миллионы на компьютерах в моем родном городе, Пало-Альто, Калифорния. Я 12 лет преподавал курс по предпринимательству в Стенфордском университете, это был, кстати, курс по венчурному капиталу, а не… Но я попросил Билла Хьюлетта прийти и побеседовать с моими студентами о том, каково это было, основать «Хьюлетт-Паккард». И вот, он пришел в мой дом и мои студенты пришли в мой дом, так что все было не так, как сегодня, не в классе, они пришли ко мне домой, мы выпили по паре бокалов вина… Одна из его ключевых мыслей, которая потрясла меня сильнее других… Билл Хьюлетт был очень состоятельным человеком. Но … И Дейв Паккард тоже. Билл сказал студентам следующее: «Когда мы трое (он имел в виду еще Лу Паккард, жену Дейва Паккарда) открыли фирму „Хьюлетт-Паккард“, сказал он, мы собирались создать величайшую компанию, какую только сможем, мы собирались изготавливать товары, которые полностью удовлетворят потребности рынков, на них будут хорошие цены, они будут приносить прибыль, мы собирались создать прекрасное место работы для всех, кто пришел бы работать у нас, и мы собирались быть великолепными гражданами нашего общества, мы собирались быть компанией-лидером». И он сказал: «Мы никогда не думали напрямую о личном богатстве, мы думали о том, как создать прекрасную компанию». И они действительно создали прекрасную компанию, и люди оставались лояльны «Хьюлет-Паккард» многие годы, и делали там прекрасные карьеры. И у них это получилось, и, конечно, в результате был не только успех для них лично, но и для множества других акционеров и, конечно, для самих работников, особенно для тех, кто был с ними с начала. Я рассказал вам об этом, потому что это — очень яркий пример того, чтобы помнить о том, что у компании должны быть принципы, что у компании есть цели, которых она хочет добиться, и есть кодекс поведения, и идеал, которому она соответствует, потому что если у вас получится создать отличную компанию, то, как люди ведут себя в вашей компании, то, какие чувства люди испытывают к вашей компании, будет создано в самые первые дни существования компании. Я уверен, что у вас всех есть собственные высокие стандарты. Но позаботьтесь о том, чтобы в вашей предпринимательской группе и у вас лично, чтобы в компании постоянно поддерживались какие-то стандарты, не просто стандарты поведения, но и стандарты качества, стандарты работы, и чтобы сотрудники это понимали. Есть определенный попутный аспект… У Билла Хьюлетта и Дейва Паккарда в кафетерии был один стол, и существовало правило, это не имеет прямого отношения к моему выступлению, но это интересно, было правило сидеть именно за ним… они сидели там каждый раз, когда обедали, то есть часто, они хотели, чтобы с ними сидел обычный человек, разговаривал с ними и рассказывал им, что он думает по тому или иному поводу, какие у него есть предложения. У них были очень открытые стандарты руководства, не думайте, что они не проявляли свою власть, когда это было нужно. При этом каждый работник понимал, что если он хочет присесть за их стол за обедом и поговорить с

Биллом и Дейвом, он может это сделать почти в любой день и это не обязательно должно было происходить именно там, у них часто организовывались встречи. Я говорю об этом сегодня, потому что это так интересно. Только некоторые из вас в своей жизни будут руководить крупными компаниями, но такая возможность у вас есть.

Итак, с видением и с идеей о том, потребности какого прекрасного рынка можно удовлетворить с некой отличной технологией, вам очень важно составить план, как это сделать. Потому что одна из первых вещей, которые вам понадобятся, если, конечно, у вас не будет достаточно денег, чтобы начать свое дело, а так бывает мало у кого, вам придется привлекать венчурный капитал. Вам придется привлекать людей, которые захотят вкладывать деньги в вашу компанию. И людей, которые вкладывают деньги в компании и помогают компаниям в качестве своей профессиональной деятельности. Это называется венчурный капитал, и это как раз моя профессия вот уже 48 лет. Но вам нужно создать что-то осязаемое… Когда у вас проявится вдохновение — это самое важное, но затем у вас должен быть некий план, чтобы показать, сколько вам нужно денег, сколько уйдет времени на разработку продуктов. Это называется бизнес-план, я уверен, что вы и так об этом знаете. У вас должен быть ясный изложенный на бумаге план, чтобы, когда вы сядете с неким человеком со стальным взглядом, я надеюсь, что это можно перевести на русский, так вот, когда вы усядетесь с таким специалистом по венчурным инвестициям с тяжелым взглядом, которому очень понравится ваше видение, но ему или ей будет нужно понять, когда они будут проверять ваши планы, что у вас есть что-то, что действительно можно реализовать, что вы можете это реализовать. Они должны будут поверить в вас, им придется поверить в этот сектор рынка, и они особенно должны поверить, что ваш план практически осуществим и что он сработает. Специалистов по венчурным инвестициям привлекают, найдя отличные рынки, продумав план, который должен сработать, и имея убедительность, чтобы этот человек мог сказать: «Если я вложу 500 000 тысяч долларов, например, и я получу, ну не знаю, треть компании, я рискну всеми этими деньгами, и я хочу быть уверенным, что у меня есть шанс получить за это в несколько раз больше денег». Итак, каждый бизнес-план, который я когда-либо видел, кроме одного, был более оптимистичен, чем реальность. Поэтому его надо немного приглушить. Я сейчас забегаю вперед, немного говорю о будущем, а не о том месте вашей жизни, где вы сейчас находитесь, так что мы будем говорить о том, что случится позже, и вы можете подумать обо всех этих вещах, пока будете готовиться.

Разговор становится довольно конкретным. Когда вы управляете компанией, вам необходимо научиться жить и работать с людьми, которые вкладывают деньги в вашу компанию. У вас будет совет директоров. И когда вы станете предпринимателем с привлеченным внешним капиталом и с советом директоров, вам придется быть с ними очень открытыми. Вам придется выстраивать с ними отношения, чтобы вам доверяли. Вы можете быть или не быть главой компании, ваша предпринимательская группа должна пользоваться доверием, чтобы для них не было больших сюрпризов, или неприятных сюрпризов, нельзя вводить в заблуждение совет директоров, чтобы они думали, что у вас дела идут лучше, чем на самом деле, то есть выстраивание отношений с вашими инвесторами, обычно представленными также в попечительском совете, тоже очень важно.

Позже может оказаться, что вы не привлечете достаточно денег, чтобы начать свое дело, чтобы компании их хватило на то, чтобы достичь момента, который мы называем точкой безубыточности. Возможно, вам понадобится больше денег, вы можете обсудить это в начале, но, скорее всего, вы получите достаточно денег, чтобы добраться до определенной точки. Чтобы получить продукт, который можно отправлять, законченный продукт, чтобы доставить его на рынок, возможно, вам придется привлечь дополнительные средства. Вам надо будет так все рассчитать, чтобы вам не потребовались деньги, пока вы не достигли определенного уровня. У нас обычно есть названия для всего этого, мы называем это seed round, т.е. стадия начального финансирования, потом первый, второй, третий раунды позже. Поэтому сделайте так, чтобы компания была в определенном состоянии, прежде чем вам понадобятся дополнительные средства. Иногда, особенно в компаниях, разрабатывающих программное обеспечение, бывает достаточно денег для открытия бизнеса, чтобы пройти весть путь до конца, и возможно если у вас есть что-то… Почти не бывает так, чтобы компании вообще не нужны были деньги, но возможно вам хватит денег, если вы используете то, что мы называем схемой bootstrapping, это означает создание компании без привлечения внешнего капитала. Я просто хочу немного поговорить об этом, о финансировании на более поздних стадиях, а затем … В конечном итоге компания, если она действительно успешная, будет нуждаться в большем количестве средств, чем могут вложить частные инвесторы. Так что в России приходится надеяться, и, я надеюсь, и в США снова будет фондовый рынок, такое место, где можно продавать свои акции неограниченному кругу лиц после того, как вы достигнете определенной зрелости, чтобы вам можно было это доверить. Я должен сказать, инвесторы на ранних стадиях хотели бы иметь возможность выйти из компании, получить некую ликвидность, как мы это называем, некоторую сумму денег. То есть тот факт, что вы выходите на фондовый рынок, может позволить вашим инвесторам как минимум вывести часть их денег и тот факт, что они могут когда-нибудь стать ликвидными — это и есть причина, по которой они изначально вкладывают деньги. Таким образом, когда вы достигнете успеха, например, через пять лет после учреждения компании, или через четыре года, пусть у вас обязательно будет план, какой-нибудь план, подразумевающий ликвидность, чтобы а) ваши инвесторы могли получить ликвидность, но прежде всего — привлечь для вас такой капитал, который вам нужен, чтобы построить крупную компанию. Этот капитал не всегда образуется из доходов компании, хотя и так бывает.

Еще один навык, которому я бы хотел уделить достаточно времени, — это взаимодействие с правовой средой. Если вы — фармацевтическая компания, вам придется научиться жить и разрабатывать продукты, утверждаемые, как, в нашем случае, Управлением по контролю качества пищевых продуктов и лекарственных средств, или той организацией, которая отвечает за это в России, кто-то, кто занимается утверждением лекарств и методов лечения. Вам придется, в процессе разработки, быть очень аккуратными и быть в тесном контакте с этими людьми, чтобы они знали, в каком направлении вы развиваетесь, получать от них сигналы о проблемах нормативно-правового характера. Существует огромное количество нормативно-правовых актов, не только в связи с лекарствами, и вы лучше меня знаете, какая здесь правовая среда, я не знаю, трудная ли она, или сложная, но маленьким компаниям нужно много свободы, и чем меньше их регулируют, тем лучше, в некотором смысле, но, особенно что касается лекарств, и вещей в интересах населения, нужно смириться с постоянным контролем и регулированием, потому что общество требует этого.

Еще один вопрос, о котором я хочу поговорить, в связи с индивидуальным предпринимательством, и уже упоминал это раньше, это… Разработайте высокие стандарты поведения для себя, и для ваших коллег, и для вашей компании. Вчера вечером президент Медведев, говорил о проблеме коррупции здесь, когда часто бывает необходимо позаботиться о политиках или поставщиках неким образом, который является неприемлемым и незаконным. Я восхищаюсь президентом Медведевым за то, что он открыто говорит об этом. Я недавно участвовал в форуме по вопросам венчурного инвестирования в Санкт-Петербурге, у нас почему-то почти не было таких проблем, или наши компании были маленькими, я не знаю компании и чем они занимаются, но я хочу выразить восхищение этим, потому что это очень важный фактор. Если вы разработаете стандарты, и вы будете их придерживаться, и вы будете сопротивляться тому, что неправильно, и вы об этом знаете, я думаю, вы будете… Даже если вы не сможете добиться того, чтобы сразу же было сделано все, что вам нужно, вы можете создать компанию с высокими стандартами, это очень хорошо для вашей страны. Вчера президент Медведев сказал одну вещь: «Мы знаем, что нам нужно избавиться от коррупции, и нам нужно избавиться от того, что с ней все мирятся». Он сказал: «Мы терпим ее в нашей стране, а мы не должны так жить. Мы должны сопротивляться ей». И я говорю вам как предпринимателям, сопротивляйтесь искушению идти в обход правил в этом аспекте, экономить на качестве продукции, или нарушать любые правила. Если вы хорошо будете обслуживать ваших клиентов, вы надежны, и это — начало, я бы сказал, моральный стержень, и ваша компания пронесет это через всю свою жизнь. А если с самого начала проявите слабость во всех этих областях, вы не сможете вылечить свою компанию, инфекция останется в ней надолго. Может быть, я сейчас похож на проповедника, но я действительно считаю, что установление стандартов, например, хорошо обращаться с вашим и клиентами, не заниматься нечистоплотными практиками ведения бизнеса, и хорошо и честно обращаться с вашими работниками — все это принесет свои дивиденды в долгосрочной перспективе и вы, возможно… Если предпринимательское сообщество этой страны будет действовать сообща, это будет очень сильное движение.

В целом, это все, что я хотел сказать по конкретным аспектам за то время, что у нас есть. А сейчас я бы хотел немного поговорить о второй теме, интересно, время еще есть или нет. О предпринимательстве и о будущем России. Потому что те из вас, кто собирается быть предпринимателями, и я притворюсь, что все вы собираетесь ими быть, для целей нашей дискуссии, вы представляете собой будущее вашей страны. Потому что до сих пор, мне нет необходимости говорить о российской истории, поскольку каждый из вас гораздо лучше меня ее знает, у вас был период монархии, потом был период коммунизма, когда много навязывалось сверху, да почти все навязывалось. Затем у вас был определенный период, когда вы пытались уйти от этого, и я думаю, мечта многих ваших людей и некоторых ваших лидеров — это иметь такое общество, которое было бы открытым и давало бы людям экономические возможности подняться почти с любого уровня, благодаря образованию и упорной работе и благодаря видению, создавать прекрасные компании. Экономический рост вашей страны до последнего времени весьма удачно зависел от сырья. Большая часть богатства вашей страны, большая часть бюджета вашей страны приходит от природных ресурсов, и ничего плохого в этом нет. Это запасы вашей земли, и вы должны пользоваться этим преимуществом. Но если вы хотите быть мировым лидером долгое время, такое лидерство может быть достигнуто через использование силы науки и технологии, которое есть в вашей системе образования и в вашей истории. Плюс, группа таких людей, как вы, которые знают и научатся, как брать науку и технологию и удовлетворять потребности больших рынков, и не только рынки в России, но рынков по всему миру, вы понесете на своих плечах груз будущего своей страны. И если вы преуспеете, это будет удовольствием и упорной работой. Я только хочу подчеркнуть значимость предпринимателей как группы, потому что в вашей стране, в любой стране, предприниматели формируют ее. Если кратко вспомнить историю США, еще в 19 веке у нас были люди которые делали машины, например, Генри Форд и Рокфеллер, и нефтяные компании, и другие компании тех дней, и Карнеги, который занимался сталью… Кстати, Карнеги был иммигрантом. И я не собираюсь говорить об истории, за исключением того, что в последние годы … само устройство нашей страны было сформировано предпринимателями. Самые знаменитые, скорее всего, Гейтс и Джобс, но есть и другие, Марк Цукерберг, за последние три года. Сколько … Я хочу спросить вас. Многие из вас пользуются Facebook. Кто знал о Facebook пять лет назад? Но сейчас Facebook — важный канал для общения. Вот я — пожилой человек. Мысль о том, чтобы всем рассказать, чем я занимаюсь, и о такой открытости для меня чужеродна, так что, будучи специалистом по венчурному инвестированию, я даже не заметил этой революции, у меня не хватило воображения увидеть, что то, чем занимались эти ребята, Facebook и Twitter и многие другие вещи, даже службы знакомств, я этого даже не увидел. Так что мое видение было ограниченным. Но для тех мужчин и женщин, у которых было видение… они серьезно изменили всего за несколько лет то, как мы живем, и не только в Америке, но во многих уголках планеты. Итак, во многом предприниматели формируют не только нашу повседневную жизнь, они формируют способ функционирования общества. И здесь одним из самых важных факторов является то, что предприниматели открывают дорогу для других. Любой человек, любой человек в этом зале, у которого есть навыки и энергия, видение, может подняться с какого-то начального уровня, не всегда скромного начального уровня, до положения лидера страны в экономическом смысле. Иногда и в других смыслах.

Я хотел бы также сказать, свободные рынки очень важны. Нужно быть свободным, каждому из вас, чтобы добиваться, в рамках законопослушного поведения, у вас должна быть свобода основать компанию, которую вы хотите основать. И вам нужно найти в себе, не знаю, нужно ли для этого политическое утверждение, я должен сказать, вообще, если я свободен основать компанию, которую хочу, привлечь капитал, который я могу привлечь, я могу создать компанию, которая имеет значение для меня. Я выберу рынок. Я решу, куда я хочу направить свою жизнь. Я выберу. Я постараюсь убедить специалистов по венчурным инвестициям, они дадут мне денег. И мне не нужен слишком сильный контроль, особенно, со стороны правительства, которое говорило бы мне, что делать. То есть я только хочу подчеркнуть, что свободные рынки для капитала и свободные рынки для компаний очень важны.

Специалисты по венчурному капиталу точно так же нуждаются в свободе, чтобы вкладывать деньги в компании, в которые они верят. Если вы идете с этим замечательным бизнес-планом, он для вас очень много значит, к какому-нибудь специалисту по венчурному капиталу, а он или она не принимают его, они вам не верят. Это и есть процесс определения, что произойдет, с одной стороны есть замечательная идея, с другой — кислое лицо специалиста по венчурному капиталу, который не верит в вашу мечту, но именно сочетание этих двух элементов создает новые компании. Сейчас Россия находится на очень интересной точке своего развития. И я не могу не сказать, что правительство понимает или как минимум вкладывает усилия, чтобы предпринять какие-то действия, а не просто сидит и ждет, когда все само произойдет. Правительство учредило… вы все знаете о РОСНАНО, мы все знаем о планах относительно Сколково. В обоих случаях государство прикладывает усилия, чтобы система предпринимательства заработала, чтобы был достигнут баланс. Он еще даже не определен. Но я провел последние несколько дней, разговаривая с людьми, вчера я был в Сколково, с несколькими людьми оттуда, которые планируют эту деятельность. А сегодня я весь день разговаривал с людьми в РОСНАНО об их деятельности, о продвижении новых компаний. И я был приятно удивлен тем, что они понимают, что должен быть баланс. Если работы РОСНАНО и Сколково, с деньгами, поступающими от государства, будет слишком много, то люди вроде вас будут не слишком заинтересованы делать то, что вы делаете. Потому что вам не нужно быть настолько зависимым от правительства. Если государство не сделает хотя бы что-то, чтобы система начала работать, то все будут сидеть на месте, потому что не будет достаточно капитала, не будет достаточно усилий, так что моя основная мысль в том… пусть люди открывают фирмы, которые они хотят. И пусть специалисты по венчурному капиталу поддерживают те компании, которые захотят поддержать. Но чтобы это начало работать, крайне важно, чтобы государство вложило определенное количество денег в проекты типа Сколково, которое предоставит физическую среду с необходимыми зданиями, телефонами, и даст молодым компаниям возможность начать работать. Пока еще это предварительное решение, и это не так уж плохо, если они дадут вам место, где можно переночевать, фактически, ну или работать, наверное, лучше так сказать, где есть телефон, и есть здание, в котором можно работать, они предоставят часть капитала, если комитету в РОСНАНО или в Сколково понравится ваш план. Но они не будут вкладывать деньги в вашу компанию, если вы сами не можете привлечь одну пятую необходимой суммы, следует сказать, четверть суммы, потому что одна пятая капитала — частный капитал. То есть они говорят: если вы не можете никого убедить вас поддержать, то мы не собираемся давать вам комнату в Сколково, и мы не собираемся давать вам деньги, чтобы начать. Потом они задумали еще один этап, на котором у вас уже должен быть венчурный капитал или, чтобы расти дальше, у вас должны быть новые инвесторы, иначе государство не даст вам больше капитала для работы. То есть они понимают, что они не хотят, чтобы их комитет из Фонда Сколково был вынужден выносить приговор, жить вам или умереть. То есть, за ними как раз и остается последнее слово, но они не хотят быть единственными, кто решает. Все это время вы должны убеждать других людей инвестировать в вас, чтобы государство могло помочь. Мне кажется, это не так уж плохо. Я думаю, государство намерено заставить предпринимательство развиваться. Но им надо сбалансировать это, чтобы не произвести омертвляющего действия на предпринимателей. В течение всех встреч, которые у меня были за последние пару дней, я были обрадован тем, что это все понимают. Один человек… Два человека возглавляют комитет в Сколково. Один — Виктор Вексельберг, я правильно это произнес? А другой — бывший глава Интел, большой полупроводниковой компании в США, этого человека я давно уже знаю. Они, особенно Крэг Баррет, этот парень из Интел, говорят: «Мы собираемся быть рыночно-ориентированными». Это новая концепция в вашей великой стране, думать сначала о рынке, а потом уже о технологии. Виктор Вексельберг это отметил, вчера на встрече мы разговаривали о принятии решения, кого они могут поддержать через свой комитет, на основании того, что другие люди верят в вашу историю и того, что это диктует рынок, чтобы вы не открывали многочисленные маленькие технологические компании, и у вас при этом нет хорошей идеи того, что вы можете преуспеть на рынке, так что я думаю, государство… Я не знаю, будет ли достигнут нужный баланс, но они думают о самом вопросе баланса, что говорит о том, что по крайней мере у них есть возможность достичь его. Дело не в том, что какое-то большое государственное агентство вывалит тонны денег без особых размышлений на маленькие компании, чтобы они могли подняться на ноги, они устанавливают… Вы знаете, у РОСНАНО установлена внутренняя норма доходности, некоторые из вас изучали внутреннюю норму доходности, они устанавливают целевые показатели и если кто-нибудь может дать им бизнес-план, и при этом работает в сфере нанотехнологий, РОСНАНО не поддержит вас и вашу компанию, если они не увидит IRR в 25% через какой-то промежуток времени. Это очень амбициозная цель, и это заставляет меня думать, что у них есть … они думают… У меня было интервью на телевидении в обед и кто-то спросил: «Какой, по вашему мнению, должна быть конечная цель РОСНАНО?» и я ответил: «Я думаю, она должна постепенно исчезнуть. И в данном случае в этом была некая ирония, просто нужно, чтобы РОСНАНО постепенно превратилась в частную компанию, чтобы частная компания взяла на себя эти государственные функции, которые будут использованы, чтобы сдвинуть работу с места». Вообще-то, я воодушевлен, если вам интересен этот комментарий, по поводу деятельности РОСНАНО и Сколково в смысле понимания того, что цель их работы — начать, но не оставаться в этом бизнесе.

Я смотрю на все, как мы можете догадаться, через призму Калифорнии и Америки. У нас своя история и она отличается от вашей. У вас история полна различных политических течений и длительного централизованного управления, поэтому я не могу сидеть здесь, и я не собираюсь проповедовать о том, что ваша страна должна делать, но я знаю, что в конечном итоге свободные рынки очень важны. Возможность, которая у вас, молодых мужчин и женщин, будет через несколько лет, открывать компании, собирать свои предпринимательские команды, будет зависеть от вашей свободы делать это. У вас должна быть возможность, и правительство работает над этим, вам просто надо надеяться, что … если вы хотите открыть компанию, и я не говорю о противозаконной деятельности, если вы хотите начать свое дело, и вы можете убедить кого-то поддержать вас финансово, у вас должна быть свобода для этого. Никто не должен вам говорить, если речь не идет о государственных интересах, никто не должен вам указывать, какую компанию основать, никто не должен указывать специалистам по венчурному финансированию, какие компании поддерживать. И даже при наличии государственной поддержки, я считаю, что все может быть именно так, похоже, что руководство Сколково и РОСНАНО это понимает.

В Америке мы обнаружили, что предпринимательское сообщество и сообщество венчурных инвесторов стали проявлять политическую активность. Другими словами, мы производим определенный шум в Вашингтоне. Мы встречались с конгрессменами. Я был в составе совета директоров Национальной ассоциации венчурных инвесторов, которая объединяет всех специалистов по венчурным инвестициям. Мы разговаривали с конгрессменами, с сенаторами, мы говорили: «Вот почему свободные рынки важны, вот почему венчурный капитал важен, вот почему предпринимательство важно». И они это услышали. Кроме того, мы всячески старались донести до внимания общественности, когда кто-то достигал успеха, мы много об этом говорили в течение какого-то времени, и газеты привыкли рассказывать об успехах молодых компаний. Не все они так известны, как Microsoft или Apple, но это стало популярно, в нашей стране широко распространилась идея, что молодые компании важны, что предприниматели ведут нас в новом направлении, это важно. Мы проводили много времени, встречаясь с нашими конгрессменами и сенаторами, чтобы передать им эту мысль. И я думаю, это правда… Одно очень важное исследование, проведенной в Массачусетском технологическом институте технологии, один ученый там обнаружил, что все новые рабочие места в Америке, и я говорю о большом периоде времени, появлялись в компаниях, которые были не старше десяти лет. То есть, совсем новички. Большие компании росли и большие компании уменьшались. Но быстро росли именно компании моложе пяти лет, когда они достигают десятилетнего возраста, все становится еще лучше. Молодые компании обеспечивают все новые рабочие места в США. Прямо сейчас у нас вообще есть проблема с новыми рабочими местами, но я думаю, это временное явление. Итак, если вы хотите, чтобы у людей были новые рабочие места, чтобы были экономические возможности, росли заработки, все это зависит от предпринимателей.

Секунду назад я упоминал об этом, но я хочу поговорить о балансе между помощью государства и государственным контролем. Это трудная концепция, и как я уже говорил, хочу сделать комплимент руководству РОСНАНО и Сколково по поводу того, что они понимают данную проблему. Правильные ли решения они принимают, я не могу вам сказать, но они знают, что проблема есть, и связана она с наличием свободы с одной стороны и помощи с другой. Это похоже на роль родителей. Многие из вас являются родителями, просто надо позволить детям расти, вы должны … иногда вы им помогаете и иногда вам приходится их отпускать. Но это баланс контроля и помощи — это баланс, которого трудно достичь. Но это необходимо.

Хочу выразить одну мысль. Экономическая свобода — только один аспект свободы. Свобода бывает экономическая, политическая, и личная. Я не считаю, что все это различные виды свободы. Они все являются частью одного целого. И в конечном итоге одно не может существовать без другого. Например, Китай пытается получить одно без другого, и я бы сказал, что у Китая не получится, если он не изменит некоторые вещи, чтобы они соответствовали экономической свободе, которая у них есть. И я думаю, что Россия уже сильно продвинулась по этому пути, во многом. Я думаю, вы поймете, что те из вас, кто практикует экономическую свободу, также сделают так, что в вашей стране появилось больше политической свободы и больше личной свободы говорить, что думаешь, голосовать по собственному выбору. И я не пытаюсь сказать, что у вас нет всего этого, я просто говорю, что для поддержания этого в устойчивом состоянии и в движении предприниматель — очень важный человек, потому что этот человек исповедует экономическую свободу. Я написал об этом небольшую работу, которая … я не знаю, вы все учитесь в одном учебном заведении или нет, но ее, наверное, можно получить у Бориса в его кабинете, если … простите, Борис, но мало кто потребует ее, я уверен. Я хочу сказать, что … Существует несколько вещей, которые надо начать осуществлять. Вы не можете сделать это в одиночку. Должна существовать среда, которую я называю предпринимательским климатом, которая должна существовать, и которую Дума и ваше руководство должны создать. То есть, у вас уже есть низкие налоги. Вам не надо думать об этом. Вам нужно сильное образование в области науки и технологии и бизнеса. Я даже не собираюсь говорить, чего у вас нет, это у вас точно есть. У вас должно быть сообщество венчурных инвесторов, готовое поддерживать молодые компании, на данный момент это слабо развито, но люди над этим работают. У вас должна быть система законов, которая защищает частную собственность и контракты и позволяет вам заниматься бизнесом. Я не собираюсь комментировать российские… Все эти вещи называются предпринимательским климатом. И для этого климата требуется образование, низкие налоги и все необходимое, чтобы хотелось открывать новые фирмы и добиваться успеха без чрезмерного контроля над вновь созданными компаниями. Так что, вы знаете, здесь есть множество благоприятных обстоятельств. Но именно от вас все будет зависеть и от ваших коллег в других университетах.

Я только хотел бы сказать, что … Я же говорил это раньше, но я хочу повторить это в заключение. Вы были бы потрясены, а может быть, вы не удивитесь, но будущее вашей страны очень во многом зависит, с экономической точки зрения, с социальной, с точки зрения движения людей от одной позиции до другой, в смысле экономических стандартов, все это зависит от успеха предпринимателей. Я не жду, что все вы вскочите и побежите открывать собственные компании, я говорю, что вам нужно понять, как вы важны, если вы будете настаивать на том, чтобы быть предпринимателями и на том, чтобы делать это хорошо, вы будете жизненно важной силой. Я бы назвал вас революционерами настоящей эры вашей страны. И в заключение я хочу сказать… это не так серьезно и драматично…что роль государства, как я это вижу, в том, чтобы установить правила игры. Расставить ворота, начертить линии и составить правила о нарушениях и так далее. Но пусть играют игроки. И вы будете игроками. И чем больше вы сможете сделать для того, чтобы государство дало вам играть в игру без излишнего количества правил, тем будет лучше. Вот и все, что я хотел сказать. Благодарю вас за то, что вы пришли, для меня большая честь быть здесь. Сейчас у нас будет время для вопросов и ответов.