Пиарим не себя, а технологию в целом. Как выводить на рынок сложный технологический продукт

Андрей Евдокимов, генеральный директор АО «Байкал Электроникс»
Компания «Байкал Электроникс» уже восемь лет разрабатывает отечественные микропроцессоры, а в 2021 году планирует выпустить серверные процессоры Baikal-S, у которых, по мнению экспертов, неплохой экспортный потенциал. Как выходить на рынок со сложным технологическим продуктом, продвигать его, делать заметным и привлекательным для потенциальных потребителей? Эти вопросы активно обсуждались на Московском международном форуме инновационного развития 2020 «Открытые инновации», соорганизатором которого является Фонд инфраструктурных и образовательных программ Группы РОСНАНО.
Что представляют собой наши продукты? Размер одного транзистора в наших процессорах Baikal-Т и Baikal-М — 28 нанометров, в Baikal-S — 16 нанометров. Baikal-М — это 2,5 млрд таких транзисторов, а Baikal-S — 18 млрд, причем эта система умещается на кремниевой пластине площадью 600 кв. мм.
Могу честно сказать, мы на маркетинг и PR за последние года полтора не потратили ни копейки. Работает другое: открытость, информационная доступность компании. Возможность всегда задать вопросы и получить ответы. Вы можете зайти на сайт и скачать всю документацию по нашим процессорам, можете написать в поддержку, задать вопросы в тикет-системе. Наш Baikal-Т — единственный российский процессор, который можно купить без регистрации и заключения договоров NDA. Просто прийти в любой магазин «Чип и Дип», заплатить деньги и забрать плату с процессором. Все это позволяет популяризировать их и показывать, что российские процессоры — нормальный продукт, а не
Для нас главное условие правильного продвижения и развития продаж — ясное понимание нашего места в системе разделения труда и четкое следование нашей бизнес-модели. Она у нас такая: чипмейкер, который производит процессоры, развивает экосистему вокруг них, но ни в коем случае не делает конечных устройств, чтобы не конкурировать со своими партнерами. Потому что ключевой источник развития продаж для нас — партнерство. И главная работа по продвижению, по продажам наших процессоров — работа с партнерами, которые вместе с нами делают конечные устройства или сами делают конечные устройства с нашей помощью. И точно такая же работа с партнерами, которые делают программное обеспечение. То, что видит пользователь на экране, это программное обеспечение. И чем качественнее оно будет работать на оборудовании, построенном на наших процессорах, тем лучше станет продаваться продукт.
Выйти на иностранные рынки с процессором, пусть даже лучшим на планете Земля, невозможно без партнера, который вместе с тобой сделает конечный продукт. Потому что пользователь покупает не процессор — он покупает готовое решение своих задач: ноутбук с предустановленным софтом, планшет или сервер. А роутеры, маршрутизаторы, системы хранения данных — это вообще «черный ящик», его обычно пользователю предоставляет
Так что когда мы затеваем
Справка
«Байкал Электроникс» — совместное предприятие российского разработчика суперкомпьютеров компании «Т-Платформы» и наноцентра «Т-Нано» Фонда инфраструктурных и образовательных программ Группы РОСНАНО. Специализируется на проектировании интегральных микросхем и систем на кристалле на базе архитектур ARM и MIPS. Разработки компании предназначены для использования в энергоэффективных компьютерных и промышленных системах с разным уровнем производительности и функциональности.
Подробнее о компании — baikalelectronics.ru